アカウントベースドマーケティングソフトウェア

セールスチームがABM(カウントベースドマーケティング)を使ってより大きな取引を成立させるのを手伝う

重要なアカウントがウェブサイトにアクセスする際、パーソナライズされたメッセージで歓迎し、リアルタイムでセールスにつなげます。

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19

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ABMを使って高価値アカウントを顧客に変換する

IntercomのABMソリューションは、セールスおよびマーケティング部門が最も必要としている顧客との取引を増やすのに役立ちます。

販売機会を増やす

ウェブサイト上のターゲットアカウントにパーソナライズされたメッセージを送信します。

目標到達プロセスを加速する

ターゲットアカウントをリアルタイムで適切な営業担当者と結び付けます。

収益の増加

より大きな取引を成立させ、パーソナライズされたアップセルキャンペーンを送ります。

パーソナライズされたメッセージを使ってターゲットアカウントを引き込む

  • ウェブサイトの訪問時に、自動的に彼らのアカウントオーナーからターゲットアカウントに合わせたメッセージを送ります。
  • Salesforceからアカウントリストをインポートし、Clearbit Revealからのデータを使ってメッセージをパーソナライズします。
  • メッセージにアプリを埋め込んで、ターゲットアカウントが営業チームとの時間の予約をいつでも簡単にできるようになります。

リアルタイムのセールスアラートと転送機能で迅速に行動

  • ターゲットアカウントがウェブサイトを訪問中に、電子メール、デスクトップ・モバイル通知によって営業担当者にリアルタイムのアラートを送信します。
  • ターゲットアカウントからの新しいメッセージを営業担当者に自動的に転送します。
  • 会話に自動的に優先順位を付けて応答時間の目標を設定することで、営業担当が最初に目標アカウントに応答するようにします。

既存の顧客からの収入を増やす

  • 適切なアカウントオーナーから動的に送信される、パーソナライズされたクロスセル、アップセル、および発表キャンペーンを作成します。
  • その行動に基づいてオーディエンスをターゲットし、プッシュ、Eメールあるいはウェブやモバイル上のアプリ内メッセージを通してつながりを作ります。
  • 相手方とその会社に関する情報を追加して、メッセージを自動的に準備します。

主要業績評価指標に対するIntercomの影響を測定する

  • チーム全体、そして販売担当者の機会、パイプライン、そして獲得した商談を通して、ROI(投資対効果)を測定します。
  • 営業チームにとってどのメッセージが最も機会を生み出しているかを確認します。
  • Intercomでとらえられた、会議の予約、成立までの時間、最大の取引を追跡します。

Intercomをテクノロジーサービス全体とつなげる

CRMだけでなく、強化、分析、スケジュールサービスなどと統合します。